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Post by shakilpk on Apr 18, 2024 6:09:40 GMT -4
想象一下这样的场景:您是一家软件公司的所有者,并且您刚刚推出了一款为企业量身定制的尖端产品。您知道它有潜力彻底改变行业,但有一个问题 - 您需要接触正确的决策者并让他们相信其价值。 这就是优化 B2B 销售漏斗阶段的用武之地。这是一个战略路线图,如果利用得当,可以显着促进您的业务增长。事实上,您是否知道48% 的公司希望通过良好优化的销售渠道来获得更多收入?它显示了精心调整的 B2B 销售渠道在推动成功方面所发挥的关键作用。 B2B 销售漏斗快速概览 销售漏斗直观地代表了潜在客户做出购买决定时的阶段。通常,您会遇到以下阶段: 意识 考虑 意图 评估 购买 它们展示了您的潜在客户如何从了解产品或服务转变为付费客户。因此,您可以了解和管理客户旅程。 B2B营销漏斗和B2B销售漏斗是否相同? 您的 B2B 营销漏斗和销售漏斗彼此密切相关。 然而,每一个都代表了获取潜在客户的整个过程的不 加拿大手机号码数据库 同方面。 让我们通过下面的对比表来了解一下: B2B 营销漏斗 B2B 销售漏斗 重点 营销活动和潜在客户开发 销售活动和潜在客户转化 目的 吸引和培养潜在客户 将潜在客户转化为付费客户 内容与策略 涉及: 内容营销 领先一代 需求生成策略 涉及: 销售推广 谈判 结束技巧 所有权 由营销团队拥有和管理 由销售团队拥有和管理 转变点 当潜在客户被视为“符合销售资格”时,就会发生从营销到销售的转变 过渡点是潜在客户准备做出“购买决定”时 B2B 销售漏斗的各个阶段 您的潜在客户在销售线索漏斗中的旅程会经历三个主要部分及其阶段: 漏斗顶部(ToFu)- 意识和兴趣 漏斗中部 (MoFu) - 考虑、意图和评估 漏斗底部(BoFu)- 购买 每个都有自己的目标,具体取决于客户与您的品牌的互动。您很快就会发现 B2B 营销漏斗与此非常相似。正如我们提到的,销售和营销渠道是齐头并进的。 让我们来探讨一下这些: 1. 漏斗顶部(豆腐) 您可以通过内容或广告吸引广泛的受众,向他们介绍您的品牌或问题。在这里,您的营销团队在创建引人注目的内容以吸引目标受众方面发挥着重要作用。豆腐包括以下内容: 意识:这是漏斗的最顶端,企业在这里意识到他们的问题或需求。在这里,您将主要集中精力让人们了解您的品牌并对您的产品或服务产生兴趣。 因此,您将尝试各种营销方法并仔细监控结果以确定哪种方法最有效。 兴趣:您必须让潜在客户对您的产品产生兴趣,以激励他们迈出第一步。在这里,您的工作是监控潜在客户喜欢的内容。然后,给他们升级的内容版本,以保持他们的兴趣。 2. 漏斗中部(MoFu) 您可以在这里吸引和教育对您的营销材料感兴趣的潜在客户。因此,您可以帮助他们评估您的产品或服务。它涉及以下几个阶段: 考虑因素:在此阶段,企业积极寻求信息或解决方案。他们可能会开始研究,但不是特别是你的公司或解决方案。此外,大约60% 的潜在客户在这个阶段已经准备好与销售经理交谈。
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